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【实体运营 三】实体店铺运营的24个策略,你知道多少?

多维度学社 2019-03-12 10:01:20

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  一,显眼策略  这个名字是沐峰起的名字,在网络上在书籍当中还没有看见过,什么叫显眼策略?你的店铺,你或者你的门店,在一条街上,或者在一些大厦当中。有很多店铺,要让你的门店或店铺或柜台特别显眼。再例如,在一条街上有很多店铺,要做到过往的人能第一眼就能够注意到你的店铺,可以是门面的装修,可以是广告牌,就是你的广告牌可以比别的大一些,颜色上和周围的店铺的广告牌不同,或者别人是静态的,你的是动态的,总而言之吧!要让你的店铺在诸多的店铺当中特别显眼,从而吸引更多的眼球,吸引更多的流量,能来到店里更多的顾客。

  二,免费策略  就是你能不能给大家提供些免费的礼品,或者免费的服务。利用这些免费的礼品,或者免费的服务,来吸引用户到你的店里来,从而能够促成一定的转化。例如有的店铺承诺,只要你进店铺就送一个小礼品,如卖电脑的送鼠标垫,卖保健品的免费称体重测血压,眼镜店免费维修眼镜,这样做往往能起到一些意想不到的效果。沐峰工作的地方附近有几家眼镜店,其中有一家服务就特别好,还提供一些免费的眼镜维修服务,本人去了两三次,不仅给免费维修了眼镜,服务还特别周到,后来沐峰的眼镜都是在那里配的,其实价格不是很便宜,就是因为人家给提供了免费服务,不去他家都不好意思。

  三,低价策略  也叫低价引流吧!和免费策略有一定的相似之处,就是你推出一款产品会一种服务一种极低的价格,面向消费者,这款产品和服务本身不带来盈利,目的就是来引流。吸引用户过来,销售其他的产品或服务,或者建立和用户的连接。例如有些饭店的特价菜,有些理发店在一星期中某天的特价活动,例如星期二半价,什么足疗店的特价足疗等。这些店铺做法的目的其实都是一个,叫做低价引流,先把流引来,先把用户引来,再做后面的工作。

  四,套餐策略  这个大家其实都是很熟悉的,例如饭店里面的几人套餐多少元套餐,情侣套餐,家庭套餐,按摩店足疗店里面的各种套餐,就饭店里面的套餐来说,可能大家都有这样的体会,有的时候点菜是一个很纠结的事情,总是不知道点什么好,如果饭店推出套餐,则为顾客解除了一部分烦恼,有经验表明,饭店在推出合理的套餐以后,至少能够增加10%以上的流水。

  五,会员卡策略  这个策略大家都是比较熟悉的,尤其是理发店按摩店,尤其喜欢让顾客办卡,当然办卡肯定是有优惠的,卡又分几个级别。其实如饭店,超市,咖啡厅,k t v,也可以这样做,当然很多也在做,也可以有意引导大家去办卡,从而提高销售。

  六, 异业联盟  什么叫异业联盟的,就是不同性质的门店或店铺进行合作,例如饭店和理发店合作,在饭店里吃饭,送理发店的优惠券,在理发店理发,送饭店的代金券。在一般的印象当中,住酒店送KTV或者洗浴中心的券的特别多,这就是异业联盟,根据所在店铺的周围的情况,和具体的环境,可以和周围的其他店铺进行一下深入的广泛的合作,一定能取得不错的效果,大家接触的比较多的,还有一些联名卡,联名的银行卡或信用卡,银行和大的超市,航空公司,旅游公司合作,这也是异业联盟。

  七,积分卡策略  这个和会员卡是不同的,会员卡都是要求大家先消费先付钱,积分卡是你消费了给你积分,积分积累到一定的程度,给你一定的优惠或者兑换积分。好多用户可能觉得积分没什么用,积累了好多积分才能兑换一点东西,其实不然,两家超市,都是同样的商品同样的价格,有积分卡的超市,肯定能够更多的吸引一些顾客,积分的价值虽然不高,可是还是能够吸引一部分人。还有一部分人做大宗采购,如政府和一些大的企业,每次的购买量都比较大,那么同时积分的价值也会不菲。

  八,O2O策略  就是把你的店铺,注册到现在目前比较大的O2O平台之上,如美团,百度外卖,饿了吗等等,还有很多美甲的,美容的,洗澡的等等。现在目前O2O非常火爆,商家和用户也非常熟悉,在这里叫策略可能不是很恰当,这个叙述起来可能比较复杂,有机会再和大家交流吧。

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