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智能锁卖不出去?不是市场没需求,是方法和模式不对,这招或许能帮你

海亮科技 2019-01-10 10:04:20

来源:门锁世界


来源:腾讯视频(视频很重要,建议没有WiFi也要看完)


俗话说,三百六十行,行行出状元。一个企业如果找准了定位,做好了宣传,能给受众带来良好的体验,而且形成了自己的品牌价值,就不怕做不出一番惊天的事业。


——题记


以上的短片虽然为了达到喜剧的效果,加了很多夸张的手法,但却点到了很多人心灵深处的疼点,也为人们在风云诡谲的商海中点亮了一盏明灯。


而当下,智能锁可以说红透了半边天。虽然行业整体向好,但还有不少企业和经销商觉得,智能锁不过是“行业热,市场冷”,之所以有这种感觉是因为他卖得不好。


而有的企业却认为,智能锁是未来的刚需,而且作为智能家居的入口或是重要组成部分,未来将是一个千亿级的蓝海市场。所以,在智能锁行业已经逐渐出现两极分化的现象,做得好的企业将会越来越好,而做得差的企业将会越来越差。


那为何在同样的市场环境下,别人卖的好,而自己却卖不出去?为什么同样的地点,有的乞丐能乞讨到钱,而有的却颗粒无收?从这个片子中,我们可以总结出以下几条深刻的道理。


让别人记住你和你的品牌很重要


“再小的个体,也有自己的品牌”,相信大家对这句都不陌生。不管是个人,还是企业,要想让别人记住你,就要有值得大家认可的地方,而这个地方就是形成自己品牌形象的关键所在。


就像策划公司给乞丐的建议一样:你要想在乞讨界有所建树,就要有自己的品牌,首先从品牌上与众不同,让人们记住自己。


所以,策划公司给乞丐策划了一个叫“叫花李”的品牌。从此之后,乞丐在乞讨的过程中,旁边还立着一块“叫花李”的牌子,而这个牌子出现的频率高了,记住他的人也就多了。


因此,做智能锁亦是如此,想在智能锁行业有所建树,同样要有一个与众不同的品牌。而且这个品牌的名称,最好是一个让人看了就会留下深刻印象的名称,首先从品牌上区别于他人。


有了自己品牌还不一定能成功,成功的关键在于如何才能让更多的人记住这个品牌。而目前,有很多智能锁企业,品牌是有了,但却很难让用户记得住。所以,做好有效的推广是必不可少的,要像乞丐一样除了口碑营销之外,更要借助媒体推波助澜,吸人眼球。


与众不同,给用户别样的体验


很多人还没学会走路, 就想飞。而且有很多人心很大,眼下的事情还没做好,就左顾右盼,想做更多的事情,到头来才发现抓的事情多了,最后什么也没抓好。


片中的乞丐也是一样的,开始的时候白天乞讨,晚上回家的路上顺便捡捡破烂。但由于要做的事情太多,所以乞丐不仅没有把自己的主业——乞讨做好,就连自己的副业——捡破烂同样也没有做好。


而策划公司一语道破了天机:定要走专业化的道路。不要又是乞讨又是捡破烂的,你只有把乞讨的主业做大做强了,才能多元化经营。你又是干这个,又是干那个的,品牌不够集中,所以什么事都做不好。


所以策划公司认为,乞丐在旁边树立起来自己的牌子,只是走出专业化和差异化的第一步。要把自己的主业做好就要讲一定的原则和规矩:别的乞丐是别人给多少要多少,而这个乞丐规范了收费标准,只收五毛,低于五毛的统统不收,高于五毛的统统把多出的部分找回去。


这样做开始的时候虽然会有一定的损失,但是给过钱的人都觉得这个乞丐非常特别,所以大多会把这当做一件新鲜事传播出去,这为乞丐引来了不少好奇的客户。


乞丐的成功之处,在于他巧妙地借用他人之口做免费的、有效的口碑营销。这不仅提高了品牌知名度,也为自己聚集了超高的人气。


当下是眼球经济、注意力经济、体验经济,谁能博得大多数人的眼球,吸引大众的注意力,给用户更好的体验,谁就能在激烈的竞争中脱颖而出。智能锁行业也是一样,在同质化极为严重的当下,没有自己的特色和个性,就很难吸引到更多的用户。

结  束  语  


最后借用剧中的一句台词做一个总结:


人生不可能永远在事业的最高点,也不会永远在低谷徘徊,有起有落才是人生的常态。失败不可怕,可怕的是失败后一蹶不振,只要我们努力打拼,三百六十行,行行出状元。


一个没有拼搏的人生是不完整的,那和咸鱼有什么区别呢?让我们从现在开始,找准自己的定位,努力打拼,下一个成功的就是你!


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